本文系深潛atom第571篇原創作品
智能家居這個概念，不知不覺中，已經沒有前些年那麼火爆了。
在智能手機行業崛起後，『生態』的概念和模式，成了很多科技公司的熱追的方向。
聲響最大的是樂視，做得最多的是小米——搞了一眾小米生態鏈企業，試圖把小米手機打造成家庭的智能中樞。
當然，是不是理想很豐滿，現實很骨感，市場和消費者都有答案。
因為很多品類，並沒有像產品構想中那麼好用，更不要提好賣了。
在這個方向，趟出來的，反倒是掃地機器人。
不過也好理解，在白家電的普及率和覆蓋率如此之高，整體的生產水平和工藝也如此之優良的情況下，要在其他的方向取得突破，難度實在是太大了。
反倒是房間的地面清潔，這可以說是個巨大的空白。
簡單來說，在智能化和電子化已經如此普及的情況下，很多人家的房間地面清潔還停留在老舊的拖把、苕帚的組合上，這跟近二十多來中國城市化進程帶來的人居環境的巨大改善之間相比，其實是嚴重滯後的。
01
掃地茅雖好，卻也是存量市場
雖然我們提到了，掃地機的普及是一種趨勢，但對於大部分的中國家庭而言，這確實是一種錦上添花的需求。
首先，掃地機某種意義上，還是一種數碼發燒友的選擇。
它需要消費者先認同自己的科技屬性和便利性；其次，它需要消費者對價格有一定的包容性；第三，它需要消費者對品牌有一定程度的包容性，因為這個賽道的競爭很激烈，產品更新換代的頻次也很高。
△掃地機器人市場占有率，按品牌《2011-2020》
在過去，掃地機器人品牌的頭部效應非常明顯。
像戴森這樣的高端品牌，幾乎形成了在各個品類贏家通吃的局面。
但掃地機器人很快就完成了從『人工智障』到『人工智能』的升級，究其原因，最重要的一點就是我們在上面提到的，其他的家電品類，對於用戶而言，都已經稀松平常，要制造新的驚喜很難，對於商家而言，內卷更甚。
掃地機器人的出現，剛好可以破局。
但對於高度成熟的家電產業而言，一旦有對手，也錨定這個賽道，很快就會新的黑馬出現。
而營銷和銷售才是真正比拼實力的部分。
以抖音為例，幾乎到了一定量級的生活方式博主和家居博主，都做過不同品牌掃地機器人的推廣。
在這個意義上，掃地機器人的模式，其實和新消費非常貼合。
所以，這就形成了掃地機器人企業研發和營銷並重的特點。
也因此，很多科技評論會圍繞研發和營銷的投入展開討論。
其實，這根本不是重點，這種雙輪驅動戰略，是後起者破局的必經之路。
但一個不可回避的問題是，掃地機器人本身屬於存量市場，越來越賣不動了，這是業內普遍的壓力。
樸素地來說，除了家居博主和生活方式博主，可以在各種『充值』的前提下，收集齊一堆產品，大部分用戶從入手一臺到再升級更新另一臺，這中間的時間周期，肯定不會太短。
相對而言，掃地清潔又有更簡單直接的解決方案，並不是像電視、手機等可以形成那麼剛性的需求。
所以，整個用戶群體就更是相對存量了。
所以，掃地機器人的破局，未來還是在價格上，如何迅速的突破邊際成本，造出又好用又便宜的產品，才是收獲新用戶的核心。
但對於商家而言，如何預留出足夠的利潤，是永恒的命題。
沿著這個命題，又會催生出兩種截然不同的策略和路徑。
當然，有實力的企業，可能兩者都會兼顧。
02
追覓的國際化策略靠譜嗎？
雖然掃地機器人行業已經如此『內卷』，但鑒於市場對懶人經濟的預期和信心還在升溫，所以這條賽道上，殺出黑馬，也不意外。
比如追覓科技。
雖然追覓科技在官網上的介紹裡，將自己的歷史追溯到了遙遠的2015年的校園創業團體，試圖營造一個新版本的『中國合夥人』的故事。
追覓科技2017年成立，2018年通過眾籌，發佈了首款產品無線吸塵器V9。
在2020年完成B輪融資《據官網》後，2021年進入了產品爆發期，連續發佈了三款新產品：智能無線洗地機H11 Max、全自動集塵掃拖機器人L10 Plus、掃拖洗烘智能清潔一體機W10，甚至推出了追覓機器狗。
△追覓科技融資史
天眼查數據顯示，到目前為止，追覓已經完成了D輪的融資，雖然沒有披露融資金額。
但鑒於C輪的融資金額高達36億元人民幣，D輪應該不會低於這個數字。
△追覓科技國際化招聘
根據獵聘等招聘平臺的信息，追覓科技正在招募國際公關人才和銷售。
說明追覓，正在或已經在佈局出海戰略。
掃地機器人出海，並不是新鮮的玩法。
這是因為，掃地機器人在全球市場維持高增速水平。
根據IFR(國際機器人聯合會)數據，2020 年家庭服務機器人銷量21.6百萬臺，銷售額50億美元。
根據其預測，2021-2023年家庭服務機器人銷量將到達31.2、39和48.6百萬臺，平均年復合增長率為31.04%:2021-2023年家庭服務機器人市場空間將達到67、82和100億美元，平均年復合增長率為31.04%。
△中美掃地機器人家庭滲透率對比
雖然前景廣闊，但從掃地機器人的家庭滲透率來看，國外的數據要明顯好於國內。
以中美兩國為例，截止2020年，美國的掃地機器人的普及率是14.5%，而國內是4.5%。
即便本土品牌，在研發、人力成本等方面都有相當的優勢。
在這種背景下，出海是不是一條好的選擇，可能需要更細致的考量。
一般而言，如果房子較大，又處於社會化分工極高的環境裡，那麼留給家務的時間肯定就少，趁手好用的工具就會被廣泛接受。
但出海本身又是復雜的事情，需要協調和處理的事務更多，比如政策和服務等。
掃地機器人兼具智造屬性和消費屬性，深潛atom也長期看好這個方向。
但掃地機器人相比傳統的家電企業，開出了更高的要求，不但營銷要玩得溜，營銷的觀念和思維要先進，而且最重要的是算法和研發的能力一定要匹配。
希望掃地機器人能給沉悶的白家電行業的升級和迭代，註入新的風氣和思路。