俗話說，『一屋不掃，何以掃天下？』這句話告誡我們，隻有安心打掃幹凈家裡的每一寸土地，才有可能解決天下大事。
但在現實生活中，有很多人沒有時間打掃房間，於是選擇新型清潔方式，其中掃地機器人成為市場上不可或缺的清潔工具。
然而，隨著市場需求越來越大，越來越多新老品牌入場，掃地機器人市場已經從藍海轉向紅海。
據迪索共研咨詢，2022年，在國內主流電商平臺上銷售的智能掃地機器人品牌已近200個。
巨頭財經將現有掃地機器人品牌大致分為六大門派。
本文，我們一起來看各大門派究竟有何獨門秘籍。
巨頭財經「產業觀察」第44篇。
主筆 / 小滿
文章架構師 / 靜靜
出品 / 巨頭財經
01
科沃斯：技術派
獨門秘籍:387項發明專利
科沃斯成立於2000年，專門針對家庭機器人做研發，2006年，全球首款掃地機器人『地寶』誕生，成為掃地機器人市場的『老大哥』。
依靠自己的品牌和核心技術，科沃斯在掃地機器人領域打造出了『技術派』形象。
多年來，科沃斯產品快速迭代升級，背後依靠的是研發實力和技術研發佈局。
截至2021年末，科沃斯發明專利達到387項。
科沃斯掃地機器人首次將Al技術引入家用服務機器人領域，讓科技為家思考學習。
該機器人通過對家居環境的識別，獲取並分析環境中的障礙物數據，不斷學習發展，從而提出最優的地面清潔解決方案。
從成績上看，2021年11月25日，科沃斯機器人首次獲得2021-2022亞洲最具影響力品牌，同時也是掃地機器人品類全球唯一摘得該獎項的品牌。
在國內，科沃斯居於家用服務機器人的領導地位，在2022年618大促活動中，科沃斯掃地機器人蟬聯三大平臺品類市場占有率第一。
02
追覓：極客派
獨門秘籍: 全球首家電機轉速突破18萬轉/分鐘
作為一家擁有極客基因的創新型科技公司，追覓自2017年創立以來，持續在智能生活家電領域深耕和創新。
追覓起源於清華大學校內規模最大的科技平臺『天空工廠』。
『我更想做一個服務於千家萬戶的世界頂級科技公司——用科技來解放人們的雙手，讓人們可以多做創造性的事情』追覓創始人兼CEO俞浩對科技有著『癡迷』般的熱愛，他曾這樣表達他的夢想。
俞浩重視技術研發，目前，追覓員工中技術人員占比超過70%，每年研發費占比10%左右，超過行業平均水平。
截止至2023年3月初，追覓全球累計申請專利達 3431件，其中發明專利申請多達1311件，PCT申請 299件，已累計獲得授權專利1729 件。
得益於技術研發投入，追覓是國內少數擁有自研自產高速數字馬達能力的創新科技公司。
據追覓介紹，公司自研自產超高速無刷電機，采用航空級核心技術，是全球首家電機轉速突破18萬轉/分鐘的企業，同時儲備了20萬轉技術。
追覓突破核心技術瓶頸的同時，在2019年也打破制造瓶頸，自建高速馬達生產線，逐步實現了黑燈無人自動化工廠的生產能力。
幾年來，追覓科技一路狂飆式發展，極客特質日益顯現。
尤其在2022年1-9月，追覓在國內市場收入同比提高近500%，其中線上渠道銷售數據同比增長超500%，線下渠道銷售數據同比增長近300%。
2022年雙11期間，追覓全渠道銷售額破11億，同比增幅超600%。
03
石頭：爆品派
獨門秘籍：單品成2022年掃地機器人線上銷冠
根據奧維雲網數據，石頭科技的掃地機器人G10S在國內線上累計銷量達到26.46萬臺，銷售額近12億元，成為2022年掃地機器人的線上銷冠。
成立僅8年多的石頭科技，成為了掃地機器人市場上的爆品派代表。
今年2月份，石頭科技推出G10S的升級款G10S Pure，接棒這款爆款單品。
依靠爆品打造，成立於2014年的石頭科技，成長為國內掃地機器人行業中的頭部企業，產品遍佈全球100多個國家和地區，於2020年2月登陸上交所科創板。
石頭掃地機器人之所以能做出來爆品，主要得益於其獨特的產品策略和營銷策略。
首先，通過不斷研發和優化產品，打造出多款高性能、高品質的掃地機器人產品，滿足不同消費者的需求。
其次，石頭掃地機器人註重營銷策略，通過多種途徑擴大品牌知名度和曝光率。
在線上方面，與各大電商平臺合作，提高產品的線上銷售渠道和曝光率；在線下方面，通過舉辦品牌展示、線下推廣等活動，提升品牌形象和用戶體驗，吸引更多消費者關注和選擇。
04
小米：設計派
獨門秘籍：延續了小米生態鏈的設計風格
『顏值很喜歡』，『設計精致，高大上』……打開小米京東自營旗艦店掃地機器人的評論區,這樣的評論不時映入眼簾。
這或許從一個側面印證了小米沿著『設計』路線已入佳境，獲得了客戶的認可。
2016年8月，小米公司旗下品牌米家發佈智能化產品—-米家掃地機器人，正式進入掃地機器人賽道。
從外觀上，小米掃地機器人延續了小米生態鏈一貫的極簡、時尚的設計風格，顏色依然主打簡約幹凈的白色和黑色。
從機身、底座等設計上，也同樣體現了『簡約而不簡單』。
正是依靠這些獨具一格而又鮮明的設計理念，小米掃地機器人圈了不少『米粉』，成為掃地機器人市場上備受關注的品牌之一。
05
美的：工業派
獨門秘籍：55年經驗積淀
近年來，隨著掃地機器人市場日益火爆，不斷有新企業新品牌湧入，同時，也有一些成熟的家電企業加入這場競爭。
美的作為1968年就開始創業的老牌家電企業，成為工業派的代表。
2020年10月，美的在蘇州成立美智縱橫科技有限責任公司，獨立研發、制造和經營美的品牌掃地機器人。
歷經不到一年的時間，美智縱橫科技推出第一款水站掃地機器人—美的智能掃地機器人W11。
作為中國家電行業的頭部企業，美的的入局，給掃地機器人市場帶來了不小的沖擊。
美的掃地機器人的資深優勢，主要來源於以下三方面：一是品牌優勢。
美的幾十年積累的口碑是美智掃地機器人得天獨厚的優勢。
二是渠道優勢。
美的已構建超過14萬家線下零售網點，而且線上線下相融合，構建了完備的銷售網絡。
相較於那些重線上輕線下的新品牌，美的無疑具有不可比擬的優勢。
三是技術優勢。
迄今為止，美的專利數量達到5.7萬件，美的掃地機器人技術研發上的優勢也可圈可點。
06
雲鯨：創新派
獨門秘籍：挖掘用戶痛點，滿足『拖』的需求
雲鯨創立於2016年，致力於研發革命性科技產品的公司，是掃地機器人領域的後起之秀。
『作為新一代企業家，從內心來講，我們還是希望做一些有創新性的東西，去服務國內乃至全球的用戶』雲鯨創始人張峻彬曾在接受南都周刊訪問時這樣說道。
一入局就深陷一片紅海的雲鯨，堪稱掃地機器人領域創新派的典范。
面對市場存在的大量同質化現象，雲鯨走了一條差異化的產品道路，致力於做一款能自動清洗拖佈的拖掃一體地面清潔機器人。
2019年產品正式推出，雲鯨成為了地面清潔機器人中的一匹黑馬。
追求『讓創新科技產品將人類解放』的雲鯨，被評為 2021 中國科技機器人企業50強，連續兩年登上胡潤全球獨角獸企業榜，入選『2022中國大消費年度最佳創新品牌』。
根據《2021年中國家庭服務機器人行業研究報告》，雲鯨的市場占有率在2021年排第二，僅次於科沃斯。
《圖源：2021年中國家庭服務機器人行業研究報告》
07
巨頭財經的思考
2023，掃地機器人行業的拐點！
過去幾年，隨著人們生活水平的提高，對家居清潔衛生的要求也越來越高，以及人工智能和機器人技術的不斷發展和應用，掃地機器人行業獲得了長足的發展。
但2023年，市場正在起變化：
第一個問題是，對市場總量增長的擔憂。
據市場研究機構艾瑞咨詢發佈的數據顯示，2020年中國掃地機器人市場規模已經超過100億元，到2025年，市場規模有望達到230億元。
但從另外一個角度看，經過兩年的均價提升，掃地機器人均價目前已經基本走到瓶頸期。
後續量增的驅動力何在？行業還能否實現增長？
《圖源：海通國際證券》
第二個問題是，在整體環境疲軟的情況下，市場的競爭壓力也越來越大。
此外，產品創新已經告一段落，這也加大了行業的競爭壓力。
在較為疲軟的整體環境與產品創新告一段落時，行業價格走勢與競爭走勢如何？
2023年，或成為掃地機器人行業的拐點。
行業需要新的機會點，品牌也需要尋找新的突破口，以提高自身競爭力。
部分參考資料：：
1、海通國際證券，《掃地機器人行業跟蹤：2023年拐點將至，銷量、均價、利潤率、估值同步觸底》
2、頭豹研究院，《2023，中國掃地機器人市場競爭分析報告-從藍海到紅海，品牌該如何突圍？》
3、家電潮流，《依托品牌優勢和技術實力，美的掃地機器人有望走得更遠》
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