題圖源自美劇《愛，死亡和機器人》
作者：考拉是隻鹿 | 編輯：葛偉煒
『國產洗地機想的是彎道超車，而戴森想的是重拾榮耀』
『在剛過去的2022年，你花得最值的一筆錢是什麼？』每當年終盤點的時候，人們總愛羅列出各種各樣的年度榜單，消費榜單也不例外。
『洗地機，必須是洗地機』Wendy幾乎是不假思索便脫口而出。
雖說一直為解放雙手而戰，但洗地機的購入依然帶給了懶人Wendy不小的驚喜。
和Wendy一樣『入坑』洗地機的人不在少數。
根據奧維雲網全渠道推總數據顯示，2022年洗地機零售規模實現了99.7億元的成績，銷量達348.2萬臺，同比分別增長72.5%和88.2%，預計2023年洗地機市場規模將突破132億元，有望成為清潔電器賽道第一大細分類目。
洗地機和吸塵器、掃地機器人相比有哪些不同點和優勢？洗地機的市場競爭格局如何？面對戴森這樣的外資巨頭，國產洗地機想要與之抗衡甚至超越前者，最關鍵的因素是什麼？
別人的奶酪
洗地機、吸塵器、掃地機器人，層出不窮的清潔類智能電器看得人眼花繚亂，傻傻分不清楚。
於是，網友的終極問題就變成了：這一堆清潔家電產品，究竟誰最好用？
從功能角度來看，它們各有千秋。
例如，在處理小面積地面垃圾污漬方面，洗地機和吸塵器幾十秒就能清理幹凈，掃地機器人則需要較長時間。
而洗地機雖然做不到完全解放雙手，但功能上結合了吸塵和拖地的雙重功能，幹濕垃圾、頑固污漬的處理都非常出色。
既然各有所長，那麼關於『究竟誰最好用』的問題，就應該轉化成：消費者究竟需要怎樣的清潔智能家電產品？關於這一問題，小熊向新零售商業評論分享了她的親身經歷和感受。
『春節之前的一段時間裡，鐘點工提早回老家了，打掃衛生成了讓我很頭疼的一件事，一方面是打掃起來麻煩，另一方面陽康之後人還是虛，動一動就覺得累得慌。
於是就想買一臺洗地機』
和絕大多數消費者一樣，便捷度、清潔力和智能化程度是小熊在選擇清潔智能家電產品時的三大訴求，也是各品牌打造競爭力的關鍵所在。
『一開始我是沖著洗地機去線下店體驗的，結果試用下來覺得拎著有些沉——因為自帶的清水桶裝了水。
正在糾結時，發現了洗拖一體的機器人，可以用語音發出指令，或者遠程用App指揮進行清掃等動作；掃拖完成後，會自動烘幹拖佈並消毒，反正能想到的功能都有了。
尤其有一點，污水中不會有頭發之類的垃圾，幹垃圾都集中到了集塵袋，這樣就避免了污水管道發生堵塞的情況』小熊果斷購買了洗拖一體機，並淘汰了家裡的戴森。
從小熊的表述不難看出，淘汰戴森，並不是戴森不好用，而是功能還不夠全面。
對於常規的房屋打掃來說，隻吸地或者隻掃地而不拖地，已經無法滿足人們的全部訴求，結合了AI和多種功能的洗拖一體機器人，無疑更適合懶人們。
新零售商業評論攝
奧維雲網數據顯示，2022上半年掃地機器人零售額57.3億元，同比增長9%，零售量201萬臺，同比下滑28.3%。
從同比數據的顯著下滑中可以看出，火熱了幾年後，掃地機器人已經出現疲態。
相比之下洗地機品類異軍突起，同期零售額42億元，同比增長84%，零售量137萬臺，同比增長87%。
此消彼長。
與其說洗地機拓寬了清潔家電產品的天花板，不如說是動了吸塵器和掃地機器人的『奶酪』。
所有品牌需要面對的一個共同問題是——計劃真的趕得上變化嗎？盡管任何行業都需要更新迭代，但涉及科技的行業，其更新速度遠遠高於其他行業。
一不留神，就會被同行甩在身後。
對於一樣產品，現在你覺得好用，並不代表明年的這個時候你依然覺得好用。
如果有更好用的產品出現，喜新厭舊便自然而然地成為了大多數人的選擇——事實是，『好用』是沒有止境的。
清潔家電產品的硝煙才剛剛燃起。
洗牌才開始
洗地機幾乎是在最近三年才嶄露頭角的品類。
2020年，在科沃斯推出洗地機品牌『添可芙萬』之前，市場上的洗地機品牌數隻有15個左右，銷售額僅占清潔電器銷售額的0.6%，顯然，彼時的洗地機還不能單獨作為一個品類被市場認知。
添可芙萬從2020年3月開始上市到2021年1月，隻花了短短10個月的時間，銷售額占國內洗地機市場銷售額的68%左右。
根據科沃斯發佈的2021年財報，添可芙萬系列在國內市場線上市占率達到了驚人的69.7%。
不過，添可看起來巨大的領先優勢其實並不牢固。
現在市場上的洗地機品牌近200家，每個月有至少24款新品上市。
業內人士預計，洗地機競爭格局很快將會從『1+N』過渡到『X+N』。
事實也證實了這一猜想，截至2022年8月，添可洗地機線上銷售額市占率49.36%，線上市占率有明顯下滑；追覓線上銷售額市占率23.01%，排名次席，去寡頭化趨勢依稀可見。
追覓科技雖然是一個新興品牌，但在行業裡已經處於頭部地位。
具體來看，2022年3月以來，追覓洗地機銷量市占率連翻近十倍，線上市占率排名連續6個月位居第2名，已躍升進入行業第一梯隊。
在天貓生活電器品類TOP10品牌中，添可、追覓、石頭三個國產品牌已超越戴森，占據TOP2~4的位置，形成三足鼎立的局面。
與此同時，米博、追光和順造等新興品牌勢頭強勁，2022年上半年分別占據1.9%、1.8%和0.8%的市場份額。
在頭部品牌尚未固化的情況下，洗地機市場的淘汰賽仍將繼續。
依次為添可、追覓、石頭，圖源品牌官網
新零售商業評論發現，國產洗地機的雄起和國產新能源車的崛起有異曲同工之妙。
外資汽油車品牌在科技水平方面領先國產汽油車長達幾十年，對於技術壁壘較高的汽油車而言，需要花費成倍的努力才有可能逐步趕上歐美日品牌的步伐。
並且，這些外資品牌已經牢牢占據了大部分國內汽油車市場，正面硬剛的性價比著實有些低，於是彎道超車成為了更合適的選項。
同樣的道理也適用於清潔家電市場，吸塵器的落後並不會阻止洗地機的進擊。
需求決定市場。
設想一下，如果吸塵器、掃地機器人的功能不再能滿足絕大多數消費者的訴求，那以吸塵器為主打的品牌也會意識到問題的存在，轉而開辟新的增長曲線。
果然，嗅到了威脅的氣息，戴森的洗地機在2022年末姍姍來遲。
2022年11月，戴森發佈了首款洗地吸塵器，集『灰塵探測、防纏繞、清洗地面』於一體，並且與絕大多數洗地機不同的是，該款洗地吸塵器沒有大水箱，看起來也毫不笨重。
據了解，水箱的大小設計是戴森工程師經過精心測算和研究得出來的結果。
精準的水量把控，一方面可以避免留下水漬，另一方面避免因水箱尺寸較大造成機身過於笨重。
目前，戴森的這款洗地機還未能在市場上卷起風雲。
但戴森的入局是一個明顯的信號：隨著越來越多的外資清潔電器龍頭加入，未來的競爭註定將愈發白熱化。
國產洗地機品牌想的是彎道超車戴森，而戴森想的則是奪回屬於自己的戰場。
抉擇與平衡
數據顯示，在中國清潔電器市場，吸塵器的滲透率為11%，洗地機滲透率僅約3%~4%。
雖然極低的滲透率意味著廣闊的空間，但同時也表示絕大多數消費者對於洗地機並不熟悉。
而這種陌生感需要品牌通過營銷來打破。
於是，品牌所面臨的第一個抉擇便是：營銷 vs. 研發。
無論是掃地機器人、吸塵器還是洗地機，都不是沒有門檻的領域。
尤其是，想要狙擊戴森這樣的龍頭，對於品牌的技術含量要求自然也不會低。
相關財報數據顯示，在過去的2021年，科沃斯實現的營收超過130億元，其中添可品牌貢獻了超過51億元的營收，同比漲幅相當巨大，成為科沃斯營收新主力。
然而另一邊，研發費用的數據卻略顯尷尬。
科沃斯2021年的研發費用為5.49億元，對比當年高達32.37億元的銷售費用，幾乎是研發費用的5.9倍。
不僅如此，2019~2021年，科沃斯的研發投入占同期銷售總額的比例極低且不斷下降，分別為5.22%、4.67%、4.19%。
作為洗地機發家的品牌，添可同樣害怕被彎道超車，於是，拓寬產業線成為了必經之路。
從去年開始，添可就籌備起多品類齊頭並進的計劃，推出了智能美發梳『秀萬』、眼部美容儀『嬌萬』、智能空氣凈化器『芳萬』等產品。
然而這些小打小鬧並沒有在市場上掀起多少漣漪，以『智能』為主打的家電產品想要搶占市場，註定要靠黑科技來說話。
但這同時也表示，研發費用將肉眼可見地節節攀升。
如何利用好資金？如何平衡營銷和研發投入？這些都將是品牌未來的重要課題。
洗地機品牌面對的第二個抉擇是：低端 vs. 高端。
據業內人士反映，目前市面上近百家的洗地機品牌，真正具有自主研產能力的品牌隻有五六家，大部分還是跟風、模仿。
於是，洗地機市場形成了兩極化的態勢：一方面，新品牌的貼牌產品聚焦在2000元以下的價位市場，銷量可觀但利潤低；另一方面，頭部品牌主攻3500元以上價位段市場。
奧維雲網線上監測數據也印證了商家的思路，洗地機上市新品的定價呈現兩端增長趨勢。
進入2022年後，新品價格下移顯著，45.7%的新品均價低於2000元，較去年同期提升16.3%，4000元以上的高端產品，較同期小幅增加1.7%。
當然，對於真正想占據市場的高端玩家來說，不存在放棄高端或者低端哪一個市場，兩手抓才是王道。
科沃斯在2021年股東大會上提到，2022年，公司將打造新品牌悠尼，重點拓展下沉市場，以更經濟的價格形成在洗地機品類的多價格段覆蓋，拓展年輕的Z世代、潮流務實等新晉人群，以此推動整體品類量級和滲透率的進一步快速提升。
要麼夠便宜，要麼夠高端，未來的洗地機市場註定將走向啞鈴型。
科沃斯集團董事長、添可品牌創始人錢東奇對添可抱有極大的信心，其在2020年接受媒體采訪時稱，在地面清潔領域，三分天下，戴森是老大，科沃斯是老二，但未來三年之內，添可肯定能超過戴森。
時至今日，錢東奇的豪言壯語看起來並不遙遠。
這不僅僅是對科沃斯的肯定，也是對其他國產洗地機品牌的鼓舞。
盡管長途漫漫，但機會已然依稀可見。
對於國產洗地機來說，戴森，並非不可戰勝；而超越，也不止眼前。
今日話題：你覺得哪款洗地機好用？