圖片來源@視覺中國
文｜偲睿洞察，作者｜Renee，編輯｜孫越
掃地機器人廠商們，近日正瘋狂搞『副業』：
2023年2月28日，石頭科技召開新品發佈會，正式推出石頭分子篩洗烘一體機H1。
2023年3月28日，追覓舉行 2023 洗地機產品發佈會，推出新品洗地機『M13 』。
據介紹，M13系列集合吸塵、洗地、除蟎等多場景功能於一體，適合家庭全場景清潔使用。
······
截止到目前，科沃斯除了掃地機器人，還佈局了擦窗機器人、空氣凈化器，割草機器人等；追覓已有掃地機、洗地機、吸塵器、吹風機矩陣；石頭有掃地機、洗地機、洗烘一體機矩陣；
這，或許說明著掃地機器人的故事並不動聽了：
經歷了長達三年的量減額增之後，在沒有充足彈藥—爆款產品，降本技術之時，去年年底，掃地機器人突然打起了價格戰。
《掃地機器人行業均價趨勢 圖源：奧維雲網》
那麼，掃地機器人廠商們為何突然打起價格戰？廠商們的出路是什麼？
01 走出怪圈
縱觀手機、傳統家電賽道，行業早期，大家都是通過性價比，快速擴張地盤：
隨著國產安卓機以較低價格切入，智能手機均價在 2007-2014 年始終保持降價趨勢，相應地，國內市場滲透率也從 4.62%提升至 93.76%；
同樣，在傳統家電空調行業也不例外，根據1996-2007 年城鎮家庭每百戶保有量數據來看，伴隨空調均價下行，城鎮每百戶空調保有量也從 11.6 臺/百戶提升至 95.08 臺/百戶。
《智能手機、空調均價與滲透率變化情況 圖源：開源證券研究所》
而掃地機器人，卻和以往的行業大不相同，一開始，便走上了量減額增的道路。
過去兩年，掃地機器人銷量逐漸下滑，銷售額卻在快速增長：據奧維雲網數據，2022年銷量同比-24%至441萬臺，而銷售額同比增長3%。
二者增長差異的背後是，均價的大幅提升：2021年行業均價提升44%，2022年行業均價仍同比提升35%至2812元。
《掃地機器人行業銷量、銷售額 圖源：奧維雲網》
為何掃地機器人廠商們無法在行業發展初期，就走性價比路線搶占市場？
偲睿洞察在以往文章中給出了答案：一是沒有類似手機界的iPhone這類爆品出現，『量』的提升有限；二是沒有類似汽車界的特斯拉出現，給出一體化壓鑄、電氣架構一體等降本技術，『價』的下降空間幾乎沒有。
沒有爆品，具體來說便是，掃地機器人現在還處於能用——好用的過渡階段，同時略好用的、有爆款潛質《業內首款帶有『可以自動上下水』功能》的代表產品雲鯨J1、J2現如今處於停更狀態，同時，科沃斯與石頭科技們僅僅是追平差距，也沒再推出『劃時代』的產品。
而降本空間不大，是因為占成本大頭的激光雷達本身技術迭代就難，同時，優先級不高。
根據方正證券測算，4000價位的掃地機基站款成本中，包含激光雷達測距模組等技術含量較高的零部件達單機總成本的34.00%。
而激光雷達的技術迭代仰仗著芯片技術。
雪上加霜的是，芯片的研發和落地，都會緊著產值更大的自動駕駛產品使用，掃地機器人的降本，還需跨過萬重山。
《科沃斯產品降本空間有限 圖源：開源證券研究所》
掃地機器人廠商們既沒有起量的爆品，也沒有降本的技術，還要保證產品的智能化與清潔力度形成競爭力，故，掃地機器人隻能多一個功能就加點價，造成明明市場不景氣但還得加價的局面。
而現如今，出乎意料的是，當這兩個關鍵因素都還沒出現時，在2022年下半年，各家便開始走『成熟』路線：以價換量。
在連續多月產品均價提升及銷量同比持續下滑之後，2022下半年，頭部企業紛紛將核心產品降價，以期獲取換得行業銷量提升，同時穩住自身份額：
《2022.7，龍頭核心SKU開始降價 圖源：開源證券研究所》
頭部們一通操作之後，整個行業的均價也隨之下滑：據奧維雲網數據，自2022年10月開始，掃地機行業均價呈下滑趨勢。
《掃地機器人行業均價趨勢 圖源：奧維雲網》
從量減額增到以價換量，掃地機器人行業正悄悄轉換前進思路，走出行業初期均價飆升的怪圈。
02 以價換量的底氣——天時
但，我們需要明確的是，掃地機器人現階段隻是『早熟』：無論是爆品還是降本技術都沒有出現。
那麼，去年10月份開始，頭部們紛紛以價換量，底氣何在？
目前看來，一個重要訊號是，2023年正好卡在新一輪的換代周期上。
據HTI表示，從機身設計壽命和技術迭代周期來看，掃地機器人生命周期大概有3-5年時間，也就是說，2018年-2020年每年超600萬臺的銷量以及增長態勢，很有可能會從2023年開始重現。
並且現階段的產品與三年前，已有著質的變化。
就拿石頭科技產品來說，2022年的旗艦產品相較於2020年，基礎功能性能翻倍，功能多樣：多了自主升降拖佈、集塵功能、自清潔功能、烘幹/上下水等多個優化體驗的功能。
在多個功能之中，『自清潔』功能價值量最高。
自2021年起，該功能為掃地機器人品類帶來了新的增長動力：奧維雲數據顯示，2022年自清潔款銷額增速達78%，產品占比已經上升至84%。
自清潔+自集塵的全能基站產品也正快速博得消費者的青睞：該類型產品比重從2021年的10%左右上升到 2022年底的60%。
《掃地機器人分品類概況 圖源：HTI》
也就是說，在2023年，2018-2020年購買過掃地機器人的用戶們很有可能會復購功能更為全面《尤其是有自動清潔功能》，性能Double的掃地機器人，量有了一定的保證。
同時，價格也沒有再往上卷的空間了。
從2018掃地機器人行業迎來大爆發到今年，掃地機器人的大部分想象已經落實到位。
具體來說便是：
在解決『掃不到、掃不幹凈』等痛點上，掃地機器人最核心的清潔功能和導航系統已然迭代到頭。
清潔功能已經由簡單的掃+吸發展為掃拖一體，再發展到自清潔；
導航功能由隨機碰撞發展為如今廣泛應用 LDS SLAM 技術和 VSLAM 視覺導航技術，實現自動上毛毯、靈活避障等效果；
《掃地機器人導航系統迭代過程 圖源：頭豹研究院》
現階段，『主機 +多功能集成基站』成為目前大多數中高端掃地機產品的標配。
除此之外，新的『可選』功能相繼湧現：
可以看到，各家都在『細枝末節』處增加亮點，例如視頻巡家、360度螺旋環繞加熱、自動上下水選裝等。
基於此，各家都形成自己獨有的用戶群：
科沃斯更適用於『更懶』的人《換水頻次更少，能用語音喚醒》；石頭更適用於喜好科技感的人《配備紅外線、LED暗光輔助等》，追覓更適用於註重外觀設計、想要更多配置的受眾。
相應地，各家的價格也來到高不可攀的位置：雲鯨J3支持抹佈自清潔和自動上加水，功能全面幾乎完全解放雙手，但售價達到4999元；追覓S10支持自動集塵和上下水，售價也在3999元起；科沃斯X1 OMNI支持7合1全自動清潔，售價更是高達5799元。
也就是說，實用性的功能已經開發完畢，由於產品實用性功能添加而導致價格上漲的階段已經結束。
《2020-2022銷售額和銷量情況 圖源：開源證券研究所》
同時，去年10-11月份降價而帶來不小銷量增長幅度，給了廠商足夠大的信心：根據開源證券數據，復盤過去5年M5-6 及 M10-11 銷量占全年比重發現，2018-2021年兩個時間段加起來幾乎維持在 45%左右，而在2022年達到了54.65%，其中2022M10-11銷量占比顯著高於過去幾年達到30.59%。
在換代這一大背景下，功能更為全面《尤其是有自動清潔功能》，性能Double的掃地機器人有了量的保證。
而去年雙十一大幅降價引發的銷量突增，更加堅定了廠商以價換量的信心：消費者不是不認可洗地機，隻是先前的價格不夠性感。
也就是說，掃地機器人此次降價實際上是順勢而為：恰巧碰上了換代周期，恰巧碰上了2022年11-12月份消費放開時機，也就是必須要放量的時刻。
而並非是有了新的爆品或是找到了降本『秘笈』。
03 卷向第二條曲線
在掃地機新功能沒有什麼想象空間，降本也需跨過萬重山之時，各家開始打起價格、營銷、渠道戰。
以價換量的價格戰已經打響，在營銷和渠道層面，各家都在暗自較勁：
例如，追覓作為新秀，正試圖通過更花哨的營銷、更快速的渠道擴建速度，快速搶奪市場。
在2022新消費品牌獨角獸峰會上，追覓CEO俞浩介紹，在營銷上追覓費足了心思：和B站某個大V進行合作，他用醬油、醋等在瓷磚地板上創作了一副清明上河圖，晾幹了之後，用掃地機器人把它擦幹凈；和迪士尼知名IP草莓熊推出限定款，並在線下設置打卡互動空間······
同時，線下渠道的建設也尤為迅速：追覓在2021年開啟線下建立門店計劃，截至2023年初，追覓線下門店便已覆蓋約20個核心城市，門店數超80家。
而石頭2022年5月才開始建立線下店鋪，根據2022年11月的投資者交流披露，其線下店鋪至交流期還不到20家。
不過，相較於科沃斯，石頭、追覓仍需努力：截至22H1，科沃斯線下售點數量分別達 1300、600家，畢竟如果要把握住高端市場，線下是高決策成本的最佳兌現地。
《線下、線上分價位情況 圖源：華安證券》
而除了掃地機器人，清潔電器巨頭們在今年也紛紛重視自己的第二曲線：
2023年2月28日，石頭科技召開新品發佈會，正式推出石頭分子篩洗烘一體機H1。
有效解決冷凝式與熱泵式兩種烘幹技術路線之下，解決積存已久的行業痛點。
2023年3月28日，追覓舉行 2023 洗地機產品發佈會，推出新品洗地機『M13 Beta』。
據介紹，M13系列集合吸塵、洗地、除蟎等多場景功能於一體，適合家庭全場景清潔使用。
目的很明顯，各家要把用戶的家庭清潔電器全包了：目前，科沃斯已有掃地機、洗地機《添可》、擦窗機、凈化器產品矩陣；追覓已有掃地機、洗地機、吸塵器、吹風機矩陣；石頭有掃地機、洗地機、洗烘一體機矩陣。
除此之外，追覓成為第一個升維的廠商：不再局限於清潔機器人，而是佈局未來能幹更多『家務事』的人形機器人和機器狗。
據介紹，該款通用人形機器人實現了高度仿生，身高178cm，體重56kg，全身共44個自由度，其中單腿還有完整的6自由度，可以完成單腿站立。
交互方面則配備了深度相機，可以完成室內3維環境的建模，同時集成了AI大型語言模型，具備高質量的對話溝通能力。
追覓科技創新機器人研究院負責人喻超認為：通用人形機器人未來可能會是目前很多家用產品的終極進階版。
在掃地機器人產品上限很難突破，卻早早陷入價格戰之時，廠商紛紛卷向第二曲線，試圖把清潔電器全包了，更有甚者，將手伸向了人形機器人。
而人形機器人，才是家庭服務機器人的終極目標。