『新家裝修好後，想買一個掃地機器人，感覺那個東西很有科技感。

計劃雙11期間買一個放在家裡，但是不知道哪個牌子好，什麼產品實用』『新家打掃的頻率應該不高，地面垃圾很少，用拖掃機器人打掃房間可以的。

它們能拖地還能掃灰塵，即使在外面工作，通過App能用手機操作它掃地』近日，筆者陪表弟去家電城挑選家居家電產品時，表弟對掃地機器人表現出強烈的興趣。

圖片來源於電商產品截圖

如今，90後群體已成為社會中堅力量，給整個消費行業帶來了新活力。

他們樂於嘗鮮、強調個體價值，將彰顯個性和悅己作為主要消費動機。

相較於自己掃地拖地，年輕消費者更希望用搭載高科技的清潔工具來解放雙手，減輕家務活帶來的生活負擔。

國產掃拖機器人如何捕獲住年輕消費者的芳心?洋品牌好還是國貨更香？

減輕家務活，掃地機器人仍然很香

有公開數據顯示，2021年上半年，掃地機器人零售規模為53億元，同比增長39%；零售量280萬臺，同比增長了2%。

從產品銷量來看，不少消費者願意為掃地機器人買單。

90後、00後年輕消費者的崛起，推動了掃地機器人行業的發展。

1、中國成全球最大的掃地機器人市場

近年來，消費者對掃地機器人的認可度和接受度明顯提升。

在電商平臺，暢銷的掃地機器人大多具備規劃清掃、定位導航、拖地、App遠程控制等功能，有的還支持消毒、拖佈自清潔等功能設計，甚至還可以做垃圾回收。

此外，帶有『基站』的掃拖機器人銷量也不錯。

有公開數據顯示，2021年一季度，京東、天貓、淘寶、蘇寧易購和國美在線五大渠道掃地機器人銷售額18.59億元、銷售量97.14萬臺，同比分別增長30.08%、4.01%，產品均價1914元，同比上漲384元。

其中，1500-1999元、2000-2499元、2500-2999元這三個價格區間的掃地機器人產品銷量較高，分別占據20.93%、18.26%、16.54%的份額。

中低端產品價格優勢逐漸走弱，而中高端產品銷售愈發強勁，尤其是2500-2999價位段，市場份額同比提升了10.5個百分點。

圖片來源於電商截圖

筆者在京東、天貓和蘇寧易購等電商平臺搜索關鍵詞『掃地機器人』發現，掃地機器人品牌眾多，包括雲鯨、科沃斯、小米、海爾、美的、松下、小狗電器、飛利浦、石頭、艾羅伯特、華為、玻妞、戴森和浦桑尼克等20多個，價格從幾百元到幾千元不等。

其中，銷量較好的大多擁有掃、拖一體、自動回充、定時清掃、手機智控、智能規劃或拖佈自清潔等功能。

2020年雖然受到疫情等大環境因素的沖擊，但也是中國掃地機器人產業復蘇的一年。

在業內看來，中國已成全球最大的掃地機器人市場，隨著年輕消費者的崛起，掃地機器人將會以更加成熟的姿態走進更多消費者家庭生活中。

2、年輕消費者賦予掃地機器人新動力

在疫情的背景下，宅經濟迅速崛起，部分小家電銷售隨之火爆。

其中，各種品牌的掃地機器人正以越來越快的速度進入千家萬戶。

筆者覺得，使用方便、解放雙手、減輕家務活是很多年輕消費者購買掃地機器人的主要原因。

相較於早期產品存在功能單一，清潔掃地效果不佳等問題，如今的掃地機器人功能應用愈發成熟。

目前，市面上在售的掃地機器人各有特色，有的品牌擅長規劃清掃，有的品牌產品在智能聯動方面擁有優勢，還有的廠商為掃地機器人設立了『基站』，產品拖地效果不錯，拖佈臟污後還能自動會基站清潔，具備掃地拖地之外的人性化功能，為消費者減輕了家務活。

相較於中老年消費者，80後、90後等年輕的消費者對掃地機器人接受度較高。

筆者身邊很多90後朋友對掃地機器人充滿興趣，她們中大多人體驗過掃地機器人然後產品顏值、功能或智能操作等優勢種草，家裡有掃地機器人的朋友也不少，選購的產品售價在3000元左右。

在她們看來，『花點錢就能解放雙手的掃地機器人堪稱居家標配，不用自己掃地拖地的日子超級美妙』

圖片來源於電商截圖

很多90後家庭用戶不喜歡做家務活，平時上班很忙，在減輕家務活需求的刺激下，很多消費者選購了掃地機器人、洗碗機、烘洗一體機和炒菜機等產品。

不少年輕消費者覺得，購買這些家電雖然花了不少錢，但真的省事不少，能夠實現解放雙手的目的。

在筆者看來，掃地機器人等產品的熱銷並不意味著人們變懶了，而是消費者消費習慣正在發生轉變，越來越多的人願意花錢改善生活品質。

這好比汽車取代馬車成為人們主流的出行方式那樣，掃地機器人等產品的熱銷，是消費者渴望高品質生活需求的表現，而且年輕消費者正展現出強勁的消費力。

國產品牌發力高端市場，趕超洋品牌

超越洋品牌，以技術創新帶動品牌發展成為行業主流，是每一個家用清潔機器人品牌的夢想。

國產掃地機器人品牌都在朝著這個目標而努力，並取得一定成效。

有公開數據顯示，2021年一季度，掃地機器人TOP10品牌銷售額榜單，科沃斯以43.32%的份額繼續領跑，小米、雲鯨、石頭、由利、美的、海爾、iRobot、360、哇力的產品銷量不俗《銷量依次排名2到10位》。

其中，還出現超級爆款——雲鯨小白鯨J1，2021年1季度爆賣5.37萬臺，銷售額達2.15億元，以11.58%的份額繼續霸占銷售額榜單冠軍寶座。

各大電商平臺搜索掃地機器人品牌名，就會主動出現熱銷款產品。

比如在京東平臺搜索『科沃斯掃地機』，搜索欄出現8款熱銷型號，1800多個產品以及30000多個配件周邊；搜索『雲鯨掃地機器人』，搜索欄出現2款熱銷型號，2000多個產品及1600多個配件周邊；搜索『艾羅伯特掃地機器人』，搜索欄出現2款熱銷型號，600多個產品及300多個配件周邊。

國產掃地機器人從品牌數量到產品銷售熱度等方面，正在超越進口品牌。

目前，國內掃地機器人市場已形成科沃斯、雲鯨、石頭、艾羅伯特為主的第一階梯陣營，追覓、海爾、美的、哇力和小狗電器等品牌組成了第二陣營。

在頭部品牌的帶領下，其它品牌繼續跟進市場。

圖片來源於電商產品截圖

掃地機器人激烈的市場競爭，給了消費者帶來更多的選擇空間，同時也給大家帶來了前所未有的選擇難題。

接下來，筆者以科沃斯、雲鯨、石頭和追覓四大電商熱賣的品牌為例，簡析各品牌的技術實力與最新上市的產品，與大家一起了解國產掃地機器人為何能在市場上快速崛起。

科沃斯

科沃斯是中國最早的掃地機器人上市企業，成立於1998年，目前建立了全球最完善的服務機器人產業鏈體系。

旗下擁有入門級、中高端和高端掃地機器人產品在售，它是國產掃地機器人當中的佼佼者，專業從事家庭服務機器人的研發、設計、制造和銷售。

目前，科沃斯最新的掃地機器人產品為地寶X1系列。

它包括X1 OMNI《全能版》和X1 TURBO《自潔版》兩款，產品在導航、掃拖能力以及自清潔等基礎功能上保持一致。

最大的區別就是X1 OMNI支持自動集塵和熱風烘幹功能，產品售價5999元，在目前市售的國產掃地機器人中，幾乎是最貴的一款。

在產品創新上，科沃斯地寶X1 OMNI配備一體式清潔基座，基站有自動集塵、清洗拖佈、熱風烘幹等功能，放用戶雙手；在技術上，科沃斯地寶X1是掃拖一體設計，搭載『自動駕駛級』的AIVI™ 3D技術，從官方介紹來看，此技術能夠識別家中各類物體，實現策略性避障；在智能聯動方面，產品內置『YIKOAI語音助手』功能，可語音實現啟動清掃、集塵等操作，還可以通過語音的方式詢問時間、天氣、進行互動聊天等操作，看起來非常智能。

在清潔方式上，它的清掃工作主要是三個部分來完成，通過前方左右兩側的邊刷將垃圾聚攏到中間，用V型滾刷吸塵，再用尾部的旋轉式抹佈拖地，算是目前的主流方案。

雲鯨智能

雲鯨是國內自主清潔機器人品牌，致力於開發一鍵清潔的家庭服務機器人，成立於2016年10月,總部位於東莞。

雲鯨在家庭清潔機器人市場已取得明顯成就，曾獲2020愛迪生發明獎金獎，已獲得來自美國、日本、韓國、新加坡、瑞士、法國、奧地利等20餘國家及地區的意向客戶。

目前，雲鯨最新的產品為J2，普通水箱版售價4299元，活動價為3999元。

自動上下水模塊可單獨加購，活動價為299元。

在產品創新上，實現自動換水+自動添加清潔液+自動洗拖佈+自動熱烘幹拖佈+定時功能的組合，實現了拖地場景的全自動。

LDS激光雷達的SLAM導航技術+沿邊傳感器能完成導航規劃和避障。

在技術上，智能換水是它最大的升級，它支持自動添加清潔液、拖佈熱烘幹等功能，吸力、越障能力等相比較於J1 有所提升。

J2分為普通水箱版和自動上下水版，是否自主購買一個自動換水模塊由用戶決定。

在智能方面，通過App可手動操作雲鯨J2，它的建圖，需要換上掃地模塊，才能讓它工作。

圖片來源於電商產品截圖

雲鯨J2是市面上唯一一款可實現自動上下水+自動添加清潔液+自動洗/烘拖佈+定時的拖地機器人，它在拖地這個維度上，實現了全天候全自動智能化，解放雙手。

石頭科技

石頭科技是國產自主品牌，作為小米生態鏈企業，在市場營銷上具有明顯的優勢。

石頭科技成立於2014年，品牌剛創立不久，就受到小米的投資光環加持，成為小米生態鏈企業之一，為其米家掃地機器人進行代工。

在2017年之前，石頭科技代工客戶集中面向小米，為小米提供定制產品，比如『米家智能掃地機器人』、『米家手持無線吸塵器』及相關備件等等，而小米負責後續產品的銷售。

2017年之後石頭科技決定邁出去小米化的一步，開始自主品牌運作。

目前，石頭科技最新的產品為自清潔掃拖機器人 G10，售價4799元。

在產品創新上，機身配件均采用模塊化設計，通過卡扣即可迅速拆解。

拖地時也能自動識別地毯區域，避免沾濕。

借助全新的自清潔基座，能自動完成拖佈的清潔。

在技術上，它支持超聲波地毯識別技術，拖地時遇到毛毯，自行升起拖佈支架，隻吸塵而不拖地毯。

其最大的變化不在於設備本身，而是為它提供電力以及自清潔的多功能充電樁。

不僅支持充電，還能高效低噪地完成整個洗拖佈流程。

在智能聯動上，它能與米家生態智能硬件進行智能互聯，通過App遠程操作掃地、拖地等家務活。

在清潔效果方面，它采用聲波震動拖地的方式對地面進行清潔，並且以3000次的高頻率快速震動清潔。

能更好的清潔污漬，減少污漬的殘留。

石頭自清潔掃拖機器人 G10的亮點在於基站，它不僅能夠自清潔，還能自動補水。

用戶平時的維護其實就是倒空污水箱，灌滿凈水箱而已，產品能夠提升地面清潔體驗。

追覓

追覓是國產生活科技品牌，成立於2015年，2017年底加入小米小米生態鏈，負責智能清潔家電類目。

論輩分，石頭是追覓的『大師兄』，石頭科技穩定發展後便開始著手『去小米化』，與小米的代工業務占比逐漸下降，追覓逐漸成為米家掃地機器人的主要代工廠商，也為自主研發掃地機器人積累生產經驗。

目前，追覓最新的掃拖機器人是W10，售價4299元。

在產品創新方面，它集掃、拖、洗、烘功能於一體，將家庭清潔的全自動化向前推進了一步；在功能技術上，產品具備超聲波地毯識別功能，在安裝拖佈的濕拖模式下，遇地毯會敏銳避讓，避免打濕弄臟。

在吸掃模式下，遇地毯則會自動增壓清掃，吸走毛毯縫隙的污垢灰塵。

在智能方面，W10支持智能斷點續掃，一次沒清潔完能根據剩餘面積自主計算所需充電量，然後自動完成剩餘的清潔工作，使用者隻需通過手機app就能輕松掌控整個清潔過程；在清潔效果上，其4000Pa的颶風吸力、450mL的大容量塵盒，在同類產品中均處於高位水平。

其超強吸力徹底清潔地面浮灰後，再以雙圓盤旋轉增壓擦地的方式，雙拖佈每分鐘360次高速旋轉，配合10N的下壓力，能有效去除地面上的頑固污漬。

追覓掃拖洗烘一體機器人W10最大的亮點在於自動清洗拖佈，清潔好拖佈後，產品會自動開啟循環熱風，均勻烘幹抹佈，滿足用戶『免手洗』『無接觸』的健康訴求。

圖片來源於電商產品截圖

作為傳統家庭清潔機器人品牌與自主品牌代表，科沃斯、雲鯨、石頭和追覓四個品牌憑借技術優勢或產品力出圈。

其中，傳統品牌在產品和技術研發上更完善，自主品牌在功能設計上玩法更多，這些品牌正成為趕超進口品牌的中堅力量。

洗牌在即，掃地機器人品牌如何出圈？

廣闊的市場空間與多元的應用場景推動著掃地機器人產業不斷升級，盡管掃地機器人市場品牌眾多，但從技術和產品銷量來看，國產品牌已成為行業先行者。

臨近雙11，各行業商家摩拳擦掌，希望在此期間銷售能夠再上一個臺階。

在全民狂歡購物的節日，電商平臺和掃拖機器人等廠商都不願錯過任何機會。

在筆者看來，電商和家電企業提前佈局雙11，不僅是為了讓產品更好觸達消費者，更是為了擴大平臺利益，拉動產品銷量。

對於掃地機器品牌來說，目前正在經歷新一輪行業洗牌，企業如果能在三個方面做好工作，將會助力品牌繼續前行。

首先，繼續加大市場教育普及。

有公開數據顯示，中國掃地機器人品類在沿海城市的滲透率僅為5%，內地城市僅為0.4%，無論與國外或是其他清潔類家電相比，滲透率都處於絕對低位。

但在科沃斯、雲鯨等品牌的引領下，整個行業充滿活力。

其次，掃地機器人企業要加大科技研發力度。

從各大品牌爆賣的掃拖機器人可以看出，隻有那些持續堅持技術創新，聚焦用戶痛點，掌握核心技術的企業，才有底氣保持市場穩定增長。

行業領先品牌借助技術和品牌優勢可與洋品牌一較高下，市場占有率得以持續提升。

圖片來源於電商產品截圖

目前，產品仍在快速迭代掃地機器人行業正處於顛覆式創新階段，創新帶來新產品售價明顯上升，主要依靠高端機型產品帶動。

相比成本、渠道等，技術領先對於企業競爭力有著決定性作用。

最後，全球化與多品類佈局加速，多驅動增長。

除了國內市場外，越來越多的企業把目光投向海外。

掃地機器人可借助產品力和性價比，進軍歐美等國家地區的家用清潔機器人市場，獲取消費者的喜歡與認可，讓更多的海外消費者體驗到『中國智造』帶來的美好生活方式。

目前，家用清潔機器人在國內的產品普及率不及發達國家，但市場活力不輸海外。

我們有理由相信，在國內生存並壯大起來的家庭清潔機器人企業，在全球市場上也必然能夠展現出強大的競爭力。

寫在最後

如今的掃地機器人行業有著廣闊的成長空間，且處於加速滲透期，遠未到頂。

掃拖機器人經歷了掃地、拖地到加洗拖佈和烘幹抹佈的功能進化之路後，產品逐漸向高端化發展。

單品價格也開始從1000元至2500元，提升到了3000元以上。

隨著掃拖機器人陣營的不斷壯大，掃拖機器人很可能會成為智能家居的最佳入口之一，在萬物互聯時代將扮演重要角色。

屆時，技術為先的公司必然能走的更遠。